人们都很羡慕老板，看到老板光鲜的一面，也都想当老板，我也一样，其实成功的老板是少数，有多少人死在路上。多了解失败者，多看看失败者的教训可能对后来者更有意义。我就是一个失败者，我把这几年的失败教训总结出来，对同行会有很好的借鉴作用。

我是一个很好学，很勤奋的人，

16岁考上农业大学果树专业，毕业后在农业局干了30多年，当副局长15年，本人靠实干、不善钻营，官到副科止步不前。2013年到50，按当地政策要退下来，不能上班了。喜欢干事的人不让工作该怎么打发日子，当然也有创业当老板的念头。当时桃子在地头收购价每斤2.5元以上，一亩地可收入万元以上，看到这个好项目就组织了10多个志同道合者流转了700多亩土地种桃子和大樱桃，从2013年到2016年底累计投入700多万元仍没有盈利，年底还要给农民80多万的地租（2年的），让股东们兑钱，都强调困难，没人再投入了，值得庆幸的是找到了一个接手者，以400万的价格转让了，新老板不让我走，我就给新老板打工，到此我4年的创业以失败结束，完成了局长-创业者-打工者的角色转换。下面我总结一下4年来的经验教训，这是几百万的代价买来的。以我的经历来提醒搞大规模种果树需注意的问题。

1、要详细了解流转土地的不利因素。对拟流转的土地，土质是否合适，水、电是否充足。我们流转的土地就是因为打井困难造成了很大影响，这也是我县很难遇到的新情况。

2、要留有”预备队’, 战争中指挥者都不让部队全部压上，留下预备队关键时用上，种地也应该留有余地，你有100万资金，你最多计划投资60万，你预算投资60万可能到时100万也不够，一分钱难倒英雄汉，如果没有按计划盈利，又没有后续资金，到时你扔都扔不掉，这样的例子很多。

3、不要高估自己的能力，经验比理论更重要。我是一个自信的人，搞农业半辈子，认为精通农业，实际到生产中很多东西是靠经验，没有实践就没有经验。

4、 不要图省钱降低标准。看到农民用半成品苗效果很好，为了图省钱我们建园也大量用半成品苗，由于面积大，管理质量难控制，造成没有一次成园，后来几年补树，损失很大。

5、不要盲目相信新品种。对专家推荐的新品种要实地看，看市场的卖价，市场才是真正的专家，我们在国家级研究所30元一株买的几个新品种没有一个比老品种有优势。

6、品种不要太多。一个品种要有50亩以上，少了对不起，自己到市场零售去。

7、控制好苗木纯度，品种不纯后患无穷，采果难，卖果难。

8、用人是关键。人是最难管理的，大规模种植须大量用工，农业工人，工作面大，不好监督，不好控制质量标准，打工者素质又差，如何管理是世界难题。

9、市场是个小孩脸，说变就变。果树从栽到盛果最少4年，不能用当下的市场来衡量未来的市场，对未来市场的变化只有上帝知道，但他不告诉你。

今天想到这么多，先给后来者一个警示吧。